Як продавати в низький сезон: 5 ідей для будь-якого бізнесу

Все, що буде розказано нижче, підійде для реклами будь-яких товарів і послуг, але більше для тих, які мають сезонний характер. Як вести рекламну кампанію на піку попиту, відомо кожному. Тут Головне правильно розділити бюджет, відкинути все, що має низьку ефективність у плані реклами, і витрачати гроші тільки на канали з максимальною віддачою, які призводять найбільше клієнтів. Пік попиту буває дуже коротким, тому ніколи міркувати й роздумувати, цим вартувало займатися раніше. Потрібно діяти, оскільки зволікання несе відчутні збитки. Цей час напруження всіх сил, робота на піку психічних та емоційних навантажень. І будь-який збій несе додатковий стрес, якого і так вистачає.

І ось настає не сезон. Да, лижі і в'язані шапочки не користуються влітку підвищеним попитом, як і взимку набагато рідше шукають пляжне взуття. І багато продавців сезонних товарів беруть розумне на перший погляд рішення. Вони перестають вести свої рекламні компанії. Або повністю їх відключають, або витрачають мінімальний закладений бюджет. Начебто не намічаються великі продажі, так навіщо смітити грошима? Звичайно, всі знають про людей, які готують сани влітку, тому що влітку на зимовий товар хороші знижки. Знають, але чомусь у них не вірять. І марно.

Навіть в не сезон реклама робить свою добру справу і приносить прибуток. А тепер розглянемо докладніше, як слід працювати в не сезон.

1. Знижки

Пристрасть до халяви є потужним психічним тригером, і спрацьовує він на підсвідомості. Зробіть знижку і отримаєте сплеск продажів. Це працює. Зайдіть у будь-який супермаркет. Найшвидше зникають з полиць товари з жовтими і червоними цінниками. На ці товари діють знижки та акції, тому їх і розкуповують в першу чергу.

Але і тут вам доведеться креативити. Знижки на все і вся нагадують тотальний розпродаж або навіть ліквідацію. Чого доброго, постійні клієнти подумають, що ви вирішили піти з ринку, а такі очікування вам ні до чого. Обґрунтовуйте, чому ви вирішили зробити знижку. Наприклад, ваша акція поширюється тільки на вже щось купувавших клієнтів, або тих, хто набрав в кошику товари на певну суму. Доводьте цю інформацію через рекламні мережі, розміщуючи в оголошення промокоди і умови їх використання.

2. Перегляд рекламних компаній

Здавалося б, навіщо цим займатися, якщо продажі на мінімумі, та й реклама теж. А от як раз і коштує це зробити саме зараз. Коли знову настане сезон, вже буде не до налаштування компаній. У вас мається вичерпна аналітика і вільний час, щоб вивчити її. Зробіть це. Зробіть висновки. На їх основі вносіть корективи в рекламу. Це допоможе вам у сезон опинитися в топі, обійшовши конкурентів.

3. Приблизний перелік робіт в не сезон.

  1. Переглянете мінус слова. Можливо, щось слід додати у цей список, а щось прибрати з нього. Дійте по ситуації.

  2. Розберіться з ключовими фразами, за якими налаштована ваша реклама. Вилучіть ті, за якими немає або дуже мало переходів. Можливо, щось застаріло, це теж варто прибрати. Не витрачайте бюджет на те, що перестало працювати.

  3. Попрацюйте з семантичним ядром. Його варто оновлювати хоча б раз в рік, але це практично ніхто не робить. А за цей час можуть з 'явитися нові пошукові запити і зійти на нуль деякі старі. Перетрушувати семантику потрібно обов'язково, і краще робити це на спаді продажів.

  4. Проаналізуйте, що показує метрика. Подивіться розподіл запитів за часом і вносіть в свої компанії відповідні зміни. Це мало хто робить, але саме в не сезон такий підхід може принести відчутну користь.

  5. Проаналізуйте записи розмов вашого оператора з клієнтами. Можливо, оператор робить щось не так, тоді навчіть його. Можливо, багато потенційних клієнтів звертаються з одним і тим ж питання, тоді вносіть цей пошуковий запит у свою рекламну компанію.

Візьміть до рук олівець і знову передивіться всі свої рекламні кампанії. Побачили недолік - запишіть на аркуші паперу. Так у вас поступово з 'явиться чек-лист з проведення таких перевірок. Він потрібен, щоб нічого не забути, бо в сезон буде трошки не до цього.

4. Ваш сайт

Контент на вашому сайті вимагає постійної до себе уваги. Він повинен відповідати реаліям сьогоднішнього дня. Щось застаріло - відразу було прибрано. Щось розпродали - теж було прибрано. Немає для потенційного клієнта великого розчарування, ніж знайти щось потрібне, а потім з 'ясувати, що цього немає в наявності. Сайт фірми ця особа фірми, а за особою потрібно постійно стежити.

Займайтеся просуванням сторінок вашого сайту в пошукових системах. Зараз це актуально, як ніколи. І так реклама Яндекса і Гугла за конкурентними запитам часто займає весь перший екран. Вам потрібно місце відразу за рекламними блоками, а за топ в органіки треба боротися. Це коштує і праці, і грошей, але воно того варте.

Загальний вигляд і структура вашого сайту повинні говорити про вашу солідності і надійності. Статті повинні давати експертну думку, бути актуальними для потенційних клієнтів. Реклама має бути ненав’язлива. Така скромна чарівність фахівців дуже високого рівня.

Не закривайте коментування статей у себе на сайті. У коментарях деколи задають дуже цікаві питання, і вони допомагають зрозуміти, що хоче клієнт. Зрозуміло, не забувайте постійно модерувати коментарі.

5.Ютуб

Якщо у вас немає каналу на Ютубі, саме час його завести. Зробіть ролики про товар, який ви продаєте. Подивившись таке відео, людина відразу повинна зрозуміти, що це за товар, для чого він потрібен усі його переваги. Залучайте на свій канал підписників. Кожен передплатник це ваш потенційний покупець. І знову ж таки, аналізуйте коментарі, котрі залишають під відео.

6. Саме час ризикувати

Якщо ви давно хотіли реалізувати щось незвичайне, але боялися, що це завадить продажам, то зараз саме час. Продажі і так на мінімумі, тому ви особливо нічим не ризикуєте. Якщо не вийде, завжди є час відкотитися назад. Але якщо вистрілить, то в сезон ви точно будете в топі.

  1. Проведіть нараду з тими, хто має відношення до реклами. Вислухайте цих людей. Прислухайтеся до їхньої думки. Це фахівці, їм видніше. Вони ж і запропонують вам, як краще поекспериментувати з рекламними компаніями.

  2. Почніть ті компанії, які довго розкручують. В сезон запускати і тестувати їх недоцільно, а зараз саме час. Можливо, ви потрапите на золоту жилу.

  3. Спробуйте поекспериментувати з банерами, навіть якщо у них дорогі кліки. На спаді продажів ви зрозумієте, що працює, а що не дуже. Намалюйте кілька типів банерів. Подивіться, який краще підходить для даного ключового запиту.

  4. Спробуйте вести свою рекламу на іншу ЦА. Можливо, ви помилялися, виключивши цих людей зі списку своїх можливих клієнтів, і для них саме припаде до душі ваш товар. Теорія це добре, теорію потрібно знати, але істина пізнається тільки на практиці. Проведіть невелике бомбардування по площам. Можливо, що якась із ваших бомб випадково відкриє для вас нових клієнтів.

А ось реальний приклад креативного підходу.

Зараз через загрозу поширення інфекції коронавірусу зариті всі точки громадського харчування. Але це не означає, що люди не хочуть чогось смачненького, наприклад, гарячий ароматний шашлик або соковитий гамбургер. І один ресторан переналаштував в нових умовах свою рекламну кампанію, став показувати оголошення про доставку гарячих страв. Поки інші заклади перебували в депресії і рахують збитки, тут не було відбою від клієнтів. І Нехай саме цей заклад не заробить мільйонів, але він хоча б залишився на плаву і відкриється, коли знімуться обмеження. А багато подібні заклади не відкриються вже ніколи.

Звичайно, не забувайте про таргетовану рекламу, про соціальні мережі, де теж можна знайти потенційних клієнтів.

Переглянете свої воронки продажів, особливо aвтоворонки. Подумайте, чи не можна поліпшити дожим клієнтів, змусити повернутися і купити тих, хто одного разу пішов. Ну, і не забувайте про нових потенційних покупців, які вийшли пополювати за знижками.

Резюме

При сезонному спаді продажів робимо наступне:

  1. Знижки. Але обґрунтовано і, можливо, не всім.

  2. Реклама. Аналіз усіх рекламних кампаній.

  3. Робота з сайтом, особливо з тематичної частиною.

  4. Впроваджуємо щось нове. Дивимося, що виходить. Робимо висновки.

  5. Таргетинг і ретаргетинг, воронки продажів.

Треба мислити масштабно. З року в сезон запускати одну і ту ж рекламу, а потім відключати її до наступного сезону вже не забезпечить вашу перевагу на ринку. На першому місці завжди буде розумний, активний і креативний. Не потрібно боятися експериментувати. Якщо ви сподобаєтесь людям, то вони куплять у вас, навіть якщо для них це не буде купівлею першої необхідності. Не тільки шукайте свою ЦА, але також створюйте ЦА під себе, завойовуйте симпатії нових людей, і вони стануть вашими потенційними покупцями. Ризикуйте і перемагайте. Інакше не можна ніяк.

Як швидко і якісно прокачати аккаунт Інстаграм
Як швидко і якісно прокачати аккаунт Інстаграм
Google представила аудіорекламу в YouTube
Google представила аудіорекламу в YouTube
Google Ads випустили розширення для YouTube
Google Ads випустили розширення для YouTube
<