SEO и PPC. Як одно посилити іншим для більшого ефекту

Хто займався залученням відвідувачів на сайт з метою піднесення рівня продажів, ті розуміють, що потрібно використовувати два основних шляхи. Перший це просування сайту в пошукових системах за заздалегідь складеним списком пошукових запитів (семантичне ядро). Так ми отримуємо безкоштовних відвідувачів з органіки. Другий шлях це Контекстна реклама, яка коштує грошей. Не будемо зараз загострювати увагу на тому факті, що за конкурентними пошукових запитів реклама займає весь перший екран, а слідом за нею йдуть сервіси того ж Яндекса, і органіка починається десь внизу. У будь-якому випадку зрозуміло, що для залучення максимально можливої кількості потенційних покупців треба об'єднувати ці два способи - просування в пошуковій видачі і рекламу. Механізм роботи різний, але завдання одне - нові покупці та нові покупки.

Адже сама ідея лежить на поверхні, але чомусь застосовується рідко. А для когось і зовсім буде відкриттям, що SEO та PPS можуть доповнювати і підсилювати один одного. Тому фахівці з просування сайтів в пошукових системах і гуру реклами повинні працювати не самі по собі, а об'єднувати зусилля. Це той випадок, коли один плюс один не два, а одразу три.

У цій замітці ми постараємося розібратись, як налагодити оптимальне взаємодію просування в пошуковій видачі і платної реклами на пошуку і в контекстно медійної мережі Гугла.

PPC тестує ключі.

Якщо Контекстна реклама відмінно налаштована і дає чудову віддачу, то її аналіз дозволяє оптимізатора краще розібратися в психології відвідувачів сайту. Стає видно, що шукають ці люди. А значить, стає зрозуміло, що їм потрібно дати.

Перше. Фахівцеві з просування завжди доступна інформація про запитах користувачів. А якщо почати вводити цей запит, то пошукова система викине порцію підказок. Все це допомагає в роботі, і обов'язково потрібно використовувати.

Друге. Навіть короткострокова реклама відразу дає знати, як саме потенційні покупці шукають товар, які вписують запити, які клікають за різними типами оголошень.

Але абсолютно справедливо і зворотне. Якщо над вашим сайтом попрацювали добре розуміються на своїй справі сеошникі, значить, у них повинно бути семантичне ядро вашого сайту. Отже, пошукові запити з ядра можна, і навіть потрібно, застосовувати у рекламі. Запити з ядра будуть зібрані в групи (кластерізовані), і це дуже допомагає у налаштуваннях платної реклами.

Коли ж рекламна кампанія робиться вперше, ще не проводилися роботи з оптимізації, і немає СЯ, тоді людині, яка цим займається, потрібно шерстити вордстат, збираючи звідти належні ключі. Часто ключів буває дуже багато, і руками їх не обробити. Завдання полегшують спеціальні сервіси, які в автоматичному режимі перебирають запити ядра, розділяючи їх по групах. Такі сервіси є платними, але сильно економлять час та полегшують життя. Вони не потребують для користування ними спеціальних навичок. Досить ввести основні ключові слова, далі процес збору семантики піде автоматично. Отримані результати будуть потрібні для пошукового просування та для створення груп оголошень.

Довгий хвіст пошукових запитів.

Фахівці з пошукового просування сайту знають, що робота з низькочастотними ключовими запитами, що мають багато слів, це залучення людей, які абсолютно точно знають, що їм потрібно, інакше б вони не вводили в пошук такі докладні довгі запити. Так, по кожному низькочастотному можна залучити невелику кількість відвідувачів. Зате низкочастотних багато, та й вивести сторінку в топ за таким пошуковому запитом не надто важко. При цьому велика кількість низькочастотних, виведених в топ, підтягують за собою середньоконкурентні і висококонкурентні запити. З просуванням все ясно. Як же вказувати ключі з довгим хвостом для рекламного просування? Якщо подумати, то цей довгий хвіст, ці витиеватые фрази, які іноді вводять в пошук, відмінно допомагають знайти нові стоп-слова.

Розглянемо простий приклад. Два запити. "Садова лава з сосни" і "Садова лава з сосни своїми руками". При всій схожості це зовсім різні за змістом запити. У першому випадку людина просто шукає соснову лаву, а у другому випадку він хоче зробити її сам. Це люди з різних цільових аудиторій. Якщо ми приберемо мінус фразу "своїми руками", то відсіємо тих, хто не планує купувати готову лаву. Звичайно, лава у самодельщика може не вийти, і він вирішить купить новую. Але тоді, скоріш за все, він введе у пошук "Садова лава з сосни купити".

Виняток із запитів мінус слів дозволяє не приводити на сайт нерелевантних відвідувачів, не витрачати рекламний бюджет на їх даремні кліки. А самим відвідувачам дозволить не витрачати час на відвідування непотрібних їм майданчиків, та й у нас на сайті буде менше відсоток відмов.

Реклама приводить перших відвідувачів.

Пошукове просування йде повільно. Вивести молодий сайт у топ по Великій кількості пошукових запитів складне завдання. Складна, тривала і дорога. Пошукове просування це довгий забіг. Відчутні результати може принести через рік. Але і ефект від такої роботи дуже тривалий. Але щоб не простоювати, чекаючи потоку клієнтів з органіки, розумно запускати рекламні кампанії. При грамотній організації рекламна кампанія дасть багато цільових клієнтів в короткий термін. При цьому більшість повторних заходжень буде не з реклами, а з закладок, а це вже безкоштовний перехід.

Рекламні оголошення і SEO.

У процесі ведення рекламної кампанії збирається інформація, що дозволяє судити про те, як люди реагують на той чи інший текст в рекламному оголошенні. І якщо ви помітили, що якась фраза стала мегапопулярною, і на це оголошення клікають без кінця, так якщо ще й конверсія відмінна, то таку фразу слід взяти на замітку. Її можна використовувати для пошукового просування. Наприклад, розмістити на сайті статтю, в якій ця фраза буде ключовою. Але треба, звичайно, розуміти, що в рекламі людина бачить, йому подобається, він клікає. І не факт, що таку фразу він стане вводити в пошуку, вона йому просто може не прийти в голову.

Реклама повертає покупців.

Якщо людина прийшла з результатів пошуку, ще не факт, що він у вас щось купить. Йому може не сподобатися товар, не влаштувати ціна, він може захотіти подивитися пропозиції інших сайтів, його може банально щось відволікти. Потім він може просто не знайти ваш сайт, щоб повернутися. З такими відвідувачами завжди потрібно працювати. Будемо вважати, що вони все ж хочуть придбати, а не прийшли просто так.

І в цьому знову допоможе реклама. Людина може не запам'ятати наш сайт, але він завжди пам'ятає, як виглядає товар, який хоче купити. І якщо побачить його в рекламі, то є велика ймовірність, що клацне по ній, знову перейшовши в наш магазин. В даному випадку реклама працює як тригер, запускаючи у людини процеси пам'яті і повертаючи його назад до нас.

Такий підхід відмінно виправдовується в великих магазинах, що мають великий асортимент і по кілька схожих варіантів одного товару (наприклад, портмоне, однакові за конструкцією, але різні за кольором). Наявність аналогів завжди підвищує шанс конверсії.

Висновок.

SEO та PPS основа успішного просування в Інтернеті будь-яких ресурсів. Але вони мають працювати в тісному взаємозв'язку, тоді ефект просування значно посилиться. Найкращим завжди вважається комплексний підхід, коли начебто б різні за природою механізми доповнюють один одного. Досвідчені маркетологи в курсі таких моментів і використовують їх у своїй роботі. Виходить свого роду кроссплатформенная стратегія, що має три явних переваги:

Перше. Спільне використання SEO та реклами дає для аналізу набагато більше інформації, ніж кожен напрямок саме по собі. Аналіз даних дозволяє робити впевнені висновки про поведінку потенційних покупців. Рекламні тексти і ядро запитів дають розуміння, які фрази найкраще працюють, мають найбільшу конверсію. При цьому можна знайти неочевидні ключі, які б просто так навіть не прийшли на розум.

Друге. PPS успішно замінює відвідувачів з органіки, доки сайт ще молодий, і з результатів пошуку практично ніхто не приходить. Наявність відвідувачів на молодому сайті відмінно працює на його репутацію, нарощуючи траст.

Третє. Комплексна взаємодія інструментів пошукового просування та реклами дає можливість скласти дуже якісне семантичне ядро, повністю вільний від пустушок і нерелевантних запитів. Полегшується пошук стоп фраз і знаходження запитів з високою конверсією.

При цьому не варто забувати, що інструменти пошукового просування та алгоритми пошукових систем постійно розвиваються і удосконалюються. Тому союз реклами і SEO не слід розглядати як щось незмінне і стійке. Він будемо мінятися, як і всі в мережі, його потрібно бачити в динаміці.

Як швидко і якісно прокачати аккаунт Інстаграм
Як швидко і якісно прокачати аккаунт Інстаграм
Google представила аудіорекламу в YouTube
Google представила аудіорекламу в YouTube
Google Ads випустили розширення для YouTube
Google Ads випустили розширення для YouTube
<