Инстаграм как площадка для вашей рекламы

Инстаграм занимает второе место среди социальных медиа. Количество его пользователей по всему миру перевалило за 1 миллиард 200 миллионов. При подсчете учитывались только аккаунты, которые открывались не реже одного раза в месяц. И хотя до FB с его двумя миллиардами инсте еще далеко, это отличная площадка для рекламы практически любых легальных товаров и услуг. Пол миллиарда подписчиков инстаграм ежедневно просматривают хотя бы один сторис. В России эта социальная сеть имеет почти 50 миллионов пользователей, большинство из которых взрослые и платежеспособные, на что стоит обратить самое пристальное внимание.

Если еще несколько лет назад преобладали женские аккаунты, то сейчас мужчин и женщин среди пользователей сети примерно одинаковое количество. Половина пользователей инстаграм моложе 25 лет. Но этого не следует пугаться. Ведь вторая половина это зрелые люди. И встает только один вопрос. Почему до сих пор вы не продвигаете свой сайт в инстаграм?

Где можно вести рекламу в Инстаграм.

В FB Эдс Менеджер для ведения рекламы в Инстаграм существует лента, включая ее часть «интересное», и еще сторис.

Как пользователи Инстаграм будут видеть вашу рекламу, можно узнать, если зайти в свой личный рекламный кабинет на Фэйсбук. Там есть возможность все внимательно изучить еще до запуска рекламной кампании. Так же можно выбрать тип устройства (на iOS или Андроид), с которого будет видна ваша реклама. Такая возможность особенно полезна, если вы что-то продаете только для одного типа телефонов.

В настройках Эдс Менеджер при ведении рекламной кампании в Инстаграм в качестве целей оптимально выбрать «трафик», чтобы понимать, сколько новых пользователей попали на ваш сайт через эту рекламу, и «конверсии» для понимания действий посетителей и стимулирования нужных действий.

Нюансы ведения рекламы в Инстаграм.

В Инстаграм разрешено рекламировать свою личную страницу в этой сети и различные приложения. Так же можно предлагать посетителям вашего аккаунта посетить ваш сайт или связаться с официальной страницей бренда, рекламу которого вы ведете. Предусмотрена возможность прикрепить специальную ссылку к вашим сторис и кнопку к постам, которые будут видеть ваши подписчики в своей ленте.

Кнопка и ссылка генерируются прямо в настройках рекламного кабинета, когда вы делаете свои объявления для рекламы.

При этом есть возможность выбрать вариант с отсутствием кнопки. Но она все равно появится, правда с надписью «подробнее». Так устроен Инстаграм.

Эксперты, в частности Екатерина Ларионова, известный специалист по SMM и основатель рекламного агентства, заостряют внимание, что результат рекламы сильно зависит от способов добавления рекламной ссылки. Это не совсем очевидно, но правильность выводов проверена практикой. Важно учитывать, что:

  • 1. Ваша ссылка приводит заинтересованного пользователя на какую-то страницу вашего сайта. И эта страница должна полностью оправдать ожидания человека, который перешел по ссылке. Страница и ссылка, ведущая на страницу, должны быть полностью релевантны.
  • 2. Страница вашего сайта, на которую приводит ссылка, должна хорошо отображаться на мобильных устройствах.
  • 3. Надо постараться представить поведение пользователя на вашей странице.

Если вы практикуете сторис для своей рекламы, то рекомендуется в конце провести опрос, чтобы люди выразили свое мнение. А рядом с опросом расположить кнопку, ведущую на ваш сайт.

Как можно рекламироваться в ленте.

Инстаграм для рекламы в ленте предусматривает четыре варианта. Это галерея в виде кольца, одна картинка или ролик, и подборка. Каждый из указанных вариантов имеет свои особенности, поэтому разберем подробнее.

«Кольцевая галерея» это череда следующих друг за другом фото или видео. По кругу их можно листать до бесконечности. Удобно, если требуется показать свой товар с разных сторон. На каждой картинке или ролике имеется тайтл и кнопка, кликнув на которую, пользователь сразу попадает на продающую страницу этого товара. Такая система перехода клиента с картинки на продающую страницу заметно увеличивает конверсию и продажи.

«Одно изображение или видео» , и больше ничего. Изображение позволяет показать продукт, а если кликнут, то перейдут на продающую страницу. Видео позволяет показать продукт со всех сторон, как его использовать, что с ним можно делать. Продукт в деле. Тоже отлично для конверсии в продажи.

«Подборка» это тип рекламы в Инстаграм, где имеется центральная главная картинка и много дополнительных изображений, которые можно просматривать по типу карусели. Картинки в карусели являются ссылками, ведущими в каталог, где все подробно расписано и показано, где все это можно купить.

Интересное. Есть такая лента в инсте, и ее тоже можно использовать для рекламы. В этой ленте собирают самые популярные публикации, соответствующие взглядам пользователей этой социальной сети. Понятно, что лента индивидуализирована, и в ней показывается информация, соответствующая вашим интересам. По крайней мере, так считает ИИ Инстаграм. Если пользователь заинтересовался чем-то в ленте и кликнул, то ему покажут вашу рекламу.

Если вы хотите показывать свою рекламу в ленте «интересное», то потребуется зайти в свой рекламный кабинет и выбрать именно эту опцию. Автоматически такая услуга не предоставляется.

Теперь посмотрим, что сам FB думает на этот счет. А думает он вот что:

  • 1. Лучше постить квадратные картинки со стороной не более 1080 пикселей.
  • 2. Предпочтительно размещать ролики вертикального формата с соотношением сторон 4:5.
  • 3. Если размещаете свои ролики в столбце справа, то они предпочтительно должны быть горизонтального формата с соотношением 1.91 к 1.

Сторис и его форматы.

Здесь возможно размещение одной картинки или ролика. Использовать эту функцию можете на свое усмотрение. Что-то расскажите о товаре, либо сделайте анонс. Приветствуется что-то необычное и креативное, пользователи западают на такое.

Как показывает статистика, большинство людей просматривают сторис без звука, только одно изображение. Это следует учитывать. Либо сделайте такой ролик, где все понятно и без слов, либо показывайте текст в ходе видео.

Для рекламы в Инстаграм часто используют сторителлинг. Это своего рода маленькие художественные рассказы. Они очень хорошо воспринимаются слушателями и прекрасно подходят для рекламы.

Рекомендации по сторис.

  • 1. Не более трех картинок в стандартной карусели и не более десяти в расширенной.
  • 2. Оптимальный формат картинки 1080 на 1920 пикселей в соотношении 9:16.
  • 3. Если на экране размещаете текст, то он должен занимать не более пятой части площади картинки.
  • 4. Ролики должны быть предельно короткими, не более 15 секунд.
  • 5. В расширенной карусели продолжительность ролика не должна превышать одну минуту.
  • 6. Максимально возможная длина ролика не более 2 минут.

Обратите внимание, что расширенная карусель при прокручивании показывает несколько изображений друг за другом. Из них можно собрать некий сюжет, либо разместить один товар в разных ракурсах.

При помощи сторис хорошо рекламировать известные распространенные товары, имеющие высокий потенциал визуализации. Вообще, сторис для чего-то простого и очень понятного. Не для трансформаторов и гидроцилиндров, это уж точно. А вот платочки и носочки в самый раз.

Заранее не угадаешь, какой способ рекламы в Инстаграм даст лучшую конверсию. Поэтому надо экспериментировать.

Так на чем же остановиться?

Понятно, что у каждого варианта рекламы имеются свои плюсы и минусы. Но практика позволяет сделать некоторые определенные выводы. Установлено, что сторис дает меньше продаж, чем лента, при транслировании на большую разномастную аудиторию. Надо понимать, что всю суть своего товара нужно уместить в пару секунд. Это сложная задача, да и не про каждый товар так быстро расскажешь. Реклама притягивает либо возможностью решить какие-то проблемы (это должны быть очень распространенные проблемы, если только реклама не заточена под очень узкую аудиторию), либо халявой и выгодой. При этом основную информацию человек получает только после клика по рекламе. Текст же лучше использовать, чтобы развеивать основные возражения, которые могут возникнуть у человека.

Инстаграм отличная рекламная площадка, но здесь имеется свое своеобразие, и всегда нужно экспериментировать.

Стратегия развития YouTube канала. Выбираем формат.
Стратегия развития YouTube канала. Выбираем формат.
Взлом и кража аккаунта Google Ads. Как себя обезопасить?
Взлом и кража аккаунта Google Ads. Как себя обезопасить?
Как вести рекламную кампанию в несезон.
Как вести рекламную кампанию в несезон.
<