Как объединить SEO и PPC для получения наибольшей отдачи

Кто занимался привлечением посетителей на сайт с целью подъема уровня продаж, те понимают, что нужно использовать два основных пути. Первый это продвижение сайта в поисковых системах по заранее составленному списку поисковых запросов (семантическое ядро). Так мы получаем бесплатных посетителей из органики. Второй путь это контекстная реклама, которая стоит денег. Не будем сейчас заострять внимание на том факте, что по конкурентным поисковым запросам реклама занимает весь первый экран, а следом за ней идут сервисы того же Яндекса, и органика начинается где-то внизу. В любом случае понятно, что для привлечения максимально возможного количества потенциальных покупателей надо объединять эти два способа – продвижение в поисковой выдаче и рекламу. Механизм работы разный, но задача одна – новые покупатели и новые покупки.

 

 

Вроде сама идея лежит на поверхности, но почему-то применяется редко. А для кого-то и вовсе будет открытием, что SEO и PPS могут дополнять и усиливать друг друга. Поэтому специалисты по продвижению сайтов в поисковых системах и гуру рекламы должны работать не сами по себе, а объединять усилия. Это тот случай, когда один плюс один не два, а сразу три.

В этой заметке мы постараемся разобраться, как наладить оптимальное взаимодействие продвижения в поисковой выдаче и платной рекламы на поиске и в контентно-медийной сети Гугла.

PPC тестирует ключи.

Если контекстная реклама отлично настроена и дает великолепную отдачу, то ее анализ позволяет оптимизатору лучше разобраться в психологии посетителей сайта. Становится видно, что ищут эти люди. А значит, становится понятно, что им нужно дать.

Первое. Специалисту по продвижению всегда доступна информация о запросах пользователей. А если начать вводить этот запрос, то поисковая система выбросит порцию подсказок. Все это помогает в работе, и обязательно нужно использовать.

 

 

Второе. Даже краткосрочная реклама сразу дает знать, как именно потенциальные покупатели ищут товар, какие вписывают запросы, как кликают по разным типам объявлений.

Но совершенно справедливо и обратное. Если над вашим сайтом поработали хорошо разбирающиеся в своем деле сеошники, значит, у них должно быть семантическое ядро вашего сайта. Следовательно, поисковые запросы из ядра можно, и даже нужно, применять в рекламе. Запросы из ядра будут собраны в группы (кластеризованы), и это очень помогает в настройках платной рекламы.

Когда же рекламная кампания делается впервые, еще не проводились работы по оптимизации, и нет СЯ, тогда человеку, который этим занимается, нужно шерстить вордстат, собирая оттуда подходящие ключи. Часто ключей бывает очень много, и руками их не обработать. Задачу облегчают специальные сервисы, которые в автоматическом режиме перебирают запросы ядра, разделяя их по группам. Такие сервисы платные, но сильно экономят время и облегчают жизнь. Они не требуют для пользования ими специальных навыков. Достаточно ввести основные ключевые слова, дальше процесс сбора семантики пойдет автоматически. Полученные результаты будут нужны для поискового продвижения и для создания групп объявлений.

 

 

Длинный хвост поисковых запросов.

Специалисты по поисковому продвижению сайта знают, что работа с низкочастотными ключевыми запросами, имеющими много слов, это привлечение людей, которые совершенно точно знают, что им нужно, иначе бы они не вводили в поиск такие подробные длинные запросы. Да, по каждому низкочастотнику можно привлечь небольшое количество посетителей. Зато низкочастотников много, да и вывести страницу в топ по такому поисковому запросу не слишком трудно. При этом большое количество низкочастотников, выведенных в топ, подтягивают за собой среднеконкурентные и высококонкурентные запросы. С продвижением все ясно. Как же использовать ключи с длинным хвостом для рекламного продвижения? Если подумать, то этот длинный хвост, эти витиеватые фразы, которые иногда вводят в поиск, отлично помогают найти новые стоп-слова.

Рассмотрим простой пример. Два запроса. «Садовая скамья из сосны» и «Садовая скамья из сосны своими руками». При всей схожести это совершенно разные по смыслу запросы. В первом случае человек просто ищет сосновую скамейку, а во втором случае он хочет сделать ее сам. Это люди из разных целевых аудиторий. Если мы уберем минус-фразу «своими руками», то отсеем тех, кто не планирует покупать готовую скамью. Конечно, скамья у самодельщика может не получиться, и он решит купить новую. Но тогда, скорее всего, он введет в поиск «садовая скамья из сосны купить».

Исключение из запросов минус-слов позволяет не приводить на сайт нерелевантных посетителей, не расходовать рекламный бюджет на их бесполезные клики. А самим посетителям позволит не тратить время на посещение ненужных им площадок, да и у нас на сайте будет меньше процент отказов.

 

 

Реклама приводит первых посетителей.

Поисковое продвижение идет медленно. Вывести молодой сайт в топ по большому количеству поисковых запросов сложная задача. Сложная, длительная и дорогостоящая. Поисковое продвижение это длинный забег. Ощутимые результаты может принести через год. Но и эффект от такой работы очень длительный. Но чтобы не простаивать, дожидаясь потока клиентов из органики, разумно запускать рекламные кампании. При грамотной организации рекламная кампания даст много целевых клиентов в короткий срок. При этом большинство повторных заходов будет не с рекламы, а из закладок, а это уже бесплатный переход.

Рекламные объявления и SEO.

В процессе ведения рекламной кампании собирается информация, позволяющая судить о том, как люди реагируют на тот или иной текст в рекламном объявлении. И если вы заметили, что какая-то фраза стала мегапопулярной, и на это объявление кликают без конца, да если еще и конверсия отличная, то такую фразу следует взять на заметку. Ее можно использовать для поискового продвижения. Например, разместить на сайте статью, в которой эта фраза будет ключевой. Но надо, конечно, понимать, что в рекламе человек видит, ему нравится, он кликает. И не факт, что такую фразу он станет вводить в поиске, она ему просто может не прийти в голову.

Реклама возвращает покупателей.

Если человек пришел из поиска, еще не факт, что он у вас что-то купит. Ему может не понравиться товар, не устроить цена, он может захотеть посмотреть предложения других сайтов, его может банально что-то отвлечь. Потом он может просто не найти ваш сайт, чтобы вернуться. С такими посетителями всегда нужно работать. Будем считать, что они все же хотят купить, а не пришли просто так.

И в этом снова поможет реклама. Человек может не запомнить наш сайт, но он всегда помнит, как выглядит товар, который хочет купить. И если увидит его в рекламе, то есть большая вероятность, что кликнет по ней, снова перейдя в наш магазин. В данном случае реклама работает как триггер, запуская у человека процессы памяти и возвращая его обратно к нам.

Такой подход отлично оправдывается в крупных магазинах, имеющих большой ассортимент и по несколько похожих вариантов одного товара (например, портмоне, одинаковые по конструкции, но разные по цвету). Наличие аналогов всегда повышает шанс конверсии.

Заключение.

SEO и PPC основа успешного продвижения в интернете любых ресурсов. Но они должны работать в тесной взаимосвязи, тогда эффект продвижения значительно усилится. Самым лучшим всегда считается комплексный подход, когда вроде бы разные по природе механизмы дополняют друг друга. Опытные маркетологи в курсе таких моментов и используют их в своей работе. Получается своего рода кроссплатформенная стратегия, имеющая три явных преимущества:

Первое. Совместное использование SEO и рекламы дает для анализа гораздо больше информации, чем каждое направление само по себе. Анализ данных позволяет делать уверенные выводы о поведении потенциальных покупателей. Рекламные тексты и ядро запросов дают понимание, какие фразы лучше всего работают, имеют наибольшую конверсию. При этом можно найти неочевидные ключи, которые бы просто так даже не пришли на ум.

Второе. PPC успешно заменяет посетителей из органики, пока сайт еще молодой, и из поиска практически никто не приходит. Наличие посетителей на молодом сайте отлично работает на его репутацию, наращивая траст.

Третье. Комплексное взаимодействие инструментов поискового продвижения и рекламы дает возможность составить очень качественное семантическое ядро, полностью свободное от пустышек и нерелевантных запросов. Облегчается поиск стоп-фраз и нахождение запросов с высокой конверсией..

При этом не стоит забывать, что инструменты поискового продвижения и алгоритмы поисковых систем постоянно развиваются и совершенствуются. Поэтому союз рекламы и SEO не следует рассматривать как нечто неизменное и устоявшееся. Он будем меняться, как и все в сети, его нужно видеть в динамике.

Стратегия развития YouTube канала. Выбираем формат.
Стратегия развития YouTube канала. Выбираем формат.
Взлом и кража аккаунта Google Ads. Как себя обезопасить?
Взлом и кража аккаунта Google Ads. Как себя обезопасить?
Как вести рекламную кампанию в несезон.
Как вести рекламную кампанию в несезон.
<